Прво да се знае што решаваме, па потоа да се гради.
Апликацијата е најскапата ставка во понудата и најлесно се промашува. Затоа тука нема фиксна цена пред да се знае обемот, а првиот чекор не е понуда туку платен discovery.
За кого е
Кога апликацијата има смисла.
Има смисла ако
- Имате процес што секој ден троши часови, а живее во табели, пораки и нечија глава.
- Знаете колку ве чини тој процес месечно, па вложувањето има со што да се спореди.
- Спремни сте да платите discovery и да прифатите одговор дека апликација не ви треба.
Нема смисла ако
- Барате фиксна цена пред некој да знае што точно прави апликацијата.
- Идејата е сè уште во главата на една личност и се менува секоја недела. Прво треба да се смири.
- Постои готова алатка што го прави тоа за месечна претплата. Неа е речиси секогаш поевтино да се земе.
Проблем
Три знаци дека работата оди мимо систем.
Табелата стана систем
Почна како список, сега на неа виси целата работа. Никој не смее да ја допре додека ја отворил некој друг, а никој не се сеќава зошто едно поле е црвено.
Ист податок на три места
Нарачката е во пошта, состојбата во табела, а рокот во пораки. Кога негде ќе се смени, другите две места остануваат неточни додека некој не забележи.
Сè знае една личност
Кога таа личност ќе оди на одмор, работата забавува. Тоа не е проблем со човекот туку знак дека процесот никаде не е запишан.
Искрено
Дали воопшто ви треба апликација?
Овие три прашања ги поставувам на првиот разговор. Голем дел од ваквите барања се решаваат со страница или со панел, а тоа е подобар исход отколку апликација што потоа никој не ја отвора.
Дали ви треба вам или на вашите посетители?
Ако алатката ја користите внатрешно, а работата така или онака доаѓа преку барања и нарачки од страницата, најчесто е доволен панел над тоа што веќе го имате.
Наместо тоаАдмин панел на постоечката страница, за дел од цената на апликација.
Постои ли готова алатка што тоа веќе го прави?
За резервации, фактури, залихи и евиденција на купувачи постојат готови алатки со месечна претплата. Сопствена изработка се исплати дури кога вашиот процес навистина отстапува од тоа што го прават тие.
Наместо тоаГотова алатка, па врска со страницата ако затреба.
Колку луѓе би ја користеле секој ден?
Ако одговорот е еден или двајца, а процесот се случува неколку пати неделно, цената на апликацијата нема да се врати ниту за неколку години.
Наместо тоаСредено постоечкото и една добро поставена табела.
Ако од discovery излезе дека апликација не ви треба, тоа го добивате напишано, со образложение и со предлог што да правите наместо неа. Discovery се плаќа и во тој случај, зашто работата е завршена, а вие не сте платиле апликација што никој нема да ја користи.
По фази
Четири фази, и секоја може да биде последна.
Не се потпишува целата апликација одеднаш. По секоја фаза во раце имате нешто што е ваше и можете да запрете без да фрлите пари.
- 01
Discovery
Да се знае што се гради, колку трае и колку чини.
12.000 до 24.000 ден.Се плаќа одделно и останува ваше, и ако понатаму не работиме заедно.
- Опис на обемот и границите, што влегува а што не
- Патеки на корисниците и список екрани
- Технички план и проценка по фази
- 02
Прототип
Да се кликне пред да се плати развој.
39.000 до 79.000 ден.Не е верзија за продукција и не работи со вистински податоци.
- Кликлива патека низ главните екрани
- Проверка со луѓето што ќе ја користат
- Поправки додека е цртеж, а не код
- 03
MVP
Првата верзија што навистина ја врши работата.
Цената зависи од обемот, а трите обеми стојат веднаш подолу.
- Она што во discovery е означено како неопходно
- Најава, права на пристап и податоци на едно место
- Објава и предавање, со пристапи на ваше име
- 04
Итерации
Да се доградува тоа што навистина се користи.
Се договара кога MVP живее, зашто дури тогаш се знае што навистина треба.
- Мерење што се користи, а што никој не отвора
- Договорен ред на приоритети пред секој циклус
- Измени во циклуси, не на повик
Секоја фаза завршува со одлука, не со автоматско преминување во следната. Ако запрете по discovery, документот е ваш и со него можете кај кој било изведувач, и тоа е намерно така.
Од вас ми треба пристап до луѓето што таа работа навистина ја работат секој ден, не само опис од оној што ја води. Разликата меѓу тие двете е најчестата причина зошто готова апликација потоа не се користи.
Цените не го вклучуваат ДДВ
Обем на MVP
Апликација е распон, не цена.
Истиот збор покрива алатка за двајца луѓе и систем за цела фирма. Затоа распонот се дели на три, а во кој спаѓате се знае по discovery.
Едноставна апликација
125.000 до 235.000 ден.За когоЕден процес и еден вид корисници.
Внес, преглед и извештај над еден процес. Ја заменува табелата што ја надраснала себеси, и таму најчесто и треба да се запре.
Micro SaaS
235.000 до 550.000 ден.За когоПроизвод што се продава на други фирми.
Повеќе одвоени клиенти во ист систем, со најава, претплата и сопствени податоци на секој од нив.
Деловен систем
од 315.000 ден.За когоПовеќе оддели и врски со програми што веќе ги користите.
Повеќе улоги и права, поврзување со тоа што е веќе во употреба и податоци што патуваат меѓу системи без рачно препишување.
Горната граница на деловниот систем не се пишува, зашто ја одредуваат поврзувањата. Секоја врска со туѓа програма е посебна работа и се проценува во discovery, а не однапред.
Што сум градел
Што навистина стои зад ова.
Нема да правам поголема биографија отколку што е. Еве што е изградено и што од тоа следи за вас.
Админ панели на три системи
Три страници во продукција имаат сопствен панел. Сопственикот на еден екран гледа промет, заработка, кликови и од каде му доаѓаат посетите.
Податоци што се користат, не се собираат
Панелите се градени околу одлуки што сопственикот навистина ги носи. Затоа во нив нема екрани што никој не ги отвора, а има такви што се отвораат секој ден.
Без јавен пример
Бројките во тие панели се промет и заработка на моите клиенти, па не излегуваат на оваа страница ниту како снимка ниту со име на фирма. Затоа тука нема слики.
Панелот не е апликација во полна смисла и нема така да го претставувам. Тој е доказ дека работам со вистински податоци, права на пристап и екрани што некој ги користи секој ден, а на тоа стои секоја апликација. За самата апликација немам јавен пример и токму затоа продавам discovery, а не ветување.
Цена
Што го движи распонот.
Фиксна цена пред discovery нема, и тоа не е избегнување одговор. Бројот што би го кажал денес би бил или превисок за вас или прениско за мене, а ниту едно од тие двете не е добар почеток.
Ја спушта цената
- Јасен процес што некој веќе го работи рачно, секогаш по ист редослед
- Прва верзија без исклучоци и посебни случаи
- Спремност дел од работата да остане рачна додека не се докаже дека ѝ треба автоматика
Ја крева цената
- Повеќе улоги и различни права на пристап
- Врски со програми што веќе ги користите
- Наплата, претплати и сметки внатре во системот
- Пренос на податоци од постоечки систем
Не е вклучено
Што се наплатува посебно.
Кај апликациите ова најчесто се подразбира погрешно, па стои однапред.
- Работа и одржување на апликацијата по објавата, тоа е посебен договор
- Лиценци и надоместоци за надворешни сервиси што ги користи апликацијата
- Мобилни апликации во продавниците, правам веб што работи и на телефон
- Обука на сите вработени, во цената се предавањето и обуката на оние што го водат системот
Прашања
Што најчесто ме прашуваат.
- Зошто discovery се плаќа?
- Затоа што е работа, а не продажен состанок. Од него излегува документ со обем, патеки и проценка, употреблив и кај друг изведувач. Бесплатен discovery би значел дека го плаќаат клиентите што продолжуваат, преку повисока цена на развојот.
- Можете ли сепак веднаш да ми кажете приближна цена?
- Можам да кажам на кој обем личи тоа, и тие се напишани на оваа страница. Не можам да дадам фиксен износ, зашто разликата меѓу најмалата и најголемата верзија на ист опис знае да биде четирикратна. Кој ви дава фиксна цена пред обем, или е превисока или некој се спрема да бара доплата.
- Имате ли готова апликација што можеме да ја видиме?
- Немам јавен пример на апликација и нема да се преправам дека имам. Имам админ панели на три страници во продукција, но нивните бројки се деловни податоци на клиентите и не излегуваат јавно. Затоа првиот чекор е discovery, каде мојата работа се гледа на вашиот проблем.
- Што ако во текот на работата сфатиме дека треба поинаку?
- Токму затоа постојат фази. Прототипот е тука за тоа да се открие пред да стане код, а тоа е најевтиниот момент за промена на мислење. Измена на обемот по MVP е нова работа и така и се пресметува.
- Кој е сопственик на кодот?
- Вие. Кодот, податоците и пристапите одат на ваше име при предавањето. Не ја држам апликацијата како залог и не ја градам така што само јас можам да ја одржувам.
- Дали правите мобилни апликации?
- Не за продавниците со апликации. Правам веб што на телефон работи како апликација и може да се додаде на почетниот екран. За повеќето деловни алатки тоа е поевтино и побрзо, а разликата корисникот не ја чувствува.
Следен чекор
Почнуваме од прашање, не од понуда.
Испратете што се обидувате да решите и како тоа денес го работите. Ако се види дека решението е страница или панел, ќе ви го кажам тоа пред некој нешто да плати.