Prvo da se zna šta rješavamo, pa onda da se pravi.
Aplikacija je najskuplja stavka u ponudi i najlakše se promaši. Zato ovđe nema fiksne cijene prije nego se zna obim, a prvi korak nije ponuda nego plaćeni discovery.
Za koga je
Za koga aplikacija ima smisla.
Ima smisla ako
- Imate proces koji svaki dan troši sate, a živi u tabelama, porukama i nečijoj glavi.
- Znate koliko vas taj proces mjesečno košta, pa ulaganje ima sa čim da se uporedi.
- Spremni ste da platite discovery i da prihvatite da iz njega izađe odgovor da vam aplikacija ne treba.
Nema smisla ako
- Tražite fiksnu cijenu prije nego iko zna šta aplikacija tačno radi.
- Ideja je još u glavi jedne osobe i mijenja se svake sedmice. Prvo treba stati, pa graditi.
- Postoji gotov alat koji to radi za mjesečnu pretplatu. Njega je skoro uvijek jeftinije uzeti.
Problem
Tri znaka da posao radi mimo sistema.
Tabela je postala sistem
Počela je kao spisak, sada je na njoj cijeli posao. Niko ne smije da je dira dok je neko drugi otvorio, a niko se ne sjeća zašto je jedno polje crveno.
Isti podatak na tri mjesta
Narudžba je u mejlu, stanje u tabeli, a rok u porukama. Kad se negđe promijeni, druga dva mjesta ostanu netačna dok neko ne primijeti.
Sve zna jedna osoba
Kad ta osoba ode na godišnji, posao uspori. To nije problem sa čovjekom nego znak da proces nigđe nije zapisan.
Iskreno
Da li vam uopšte treba aplikacija?
Ova tri pitanja postavljam na prvom razgovoru. Veliki dio ovakvih upita se riješi sajtom ili panelom, a to je bolji ishod nego aplikacija koju poslije niko ne otvara.
Treba li to vama ili vašim posjetiocima?
Ako alat koristite vi iznutra, a posao ionako ide preko upita i narudžbi sa sajta, najčešće je dovoljan panel nad onim što već imate.
Umjesto togaAdmin panel uz postojeći sajt, uz dio cijene aplikacije.
Postoji li gotov alat koji to već radi?
Za rezervacije, fakture, zalihe i evidenciju kupaca postoje gotovi alati sa mjesečnom pretplatom. Custom se isplati tek kad vaš proces stvarno odstupa od onoga što oni rade.
Umjesto togaGotov alat, pa veza sa sajtom ako zatreba.
Koliko bi ljudi to koristilo svaki dan?
Ako je odgovor jedan ili dvoje, a proces se dešava nekoliko puta sedmično, cijena aplikacije se neće vratiti ni za nekoliko godina.
Umjesto togaSređen postojeći proces i jedna dobro postavljena tabela.
Ako iz discoveryja ispadne da vam aplikacija ne treba, dobijate to napisano, sa obrazloženjem i sa prijedlogom šta da uradite umjesto nje. Discovery se plaća i u tom slučaju, jer je posao urađen, a vi nijeste platili aplikaciju koju niko neće koristiti.
Fazni pristup
Četiri faze, i svaka može biti zadnja.
Ne potpisuje se cijela aplikacija odjednom. Poslije svake faze u ruci imate nešto što je vaše i možete stati bez toga da ste bacili novac.
- 01
Discovery
Da se zna šta se gradi, koliko traje i koliko košta.
470 do 950 €Plaća se odvojeno i ostaje vaše, i ako dalje ne radimo zajedno.
- Opis obima i granica, šta ulazi a šta ne
- Tokovi korisnika i spisak ekrana
- Tehnički plan i procjena po fazama
- 02
Prototip
Da se klikne prije nego se plati razvoj.
1.550 do 3.100 €Nije verzija za produkciju i ne radi sa pravim podacima.
- Klikabilan tok kroz glavne ekrane
- Provjera sa ljudima koji će to koristiti
- Ispravke dok su još crtež, a ne kod
- 03
MVP
Prva verzija koja stvarno radi posao.
Cijena zavisi od obima, a tri obima stoje odmah ispod.
- Ono što je u discoveryju označeno kao neophodno
- Prijava, prava pristupa i podaci na jednom mjestu
- Objava i primopredaja, sa pristupima na vaše ime
- 04
Iteracije
Da se dograđuje ono što se stvarno koristi.
Dogovara se kad MVP živi, jer se tek tada zna šta stvarno treba.
- Mjerenje šta se koristi, a šta niko ne otvara
- Dogovoren red prioriteta prije svakog ciklusa
- Izmjene u ciklusima, ne po pozivu
Svaka faza završava odlukom, ne automatskim prelaskom na sljedeću. Ako stanete poslije discoveryja, dokument je vaš i sa njim možete kod bilo kog izvođača, i to je namjerno tako.
Od vas treba pristup ljudima koji taj posao stvarno rade svaki dan, ne samo opis od onoga ko ga vodi. Razlika između to dvoje je najčešći razlog zašto se gotova aplikacija poslije ne koristi.
Cijene ne uključuju PDV
Obim MVP-a
Aplikacija je raspon, ne cijena.
Ista riječ pokriva alat za dvoje ljudi i sistem za cijelu firmu. Zato se raspon dijeli na tri, a u koji spadate zna se poslije discoveryja.
Jednostavna aplikacija
5.000 do 9.400 €Za kogaJedan proces i jedna vrsta korisnika.
Unos, pregled i izvještaj nad jednim procesom. Zamjenjuje tabelu koja je prerasla samu sebe, i tu najčešće i treba stati.
Micro-SaaS
9.400 do 22.000 €Za kogaProizvod koji se prodaje drugim firmama.
Više odvojenih klijenata u istom sistemu, sa prijavom, pretplatom i vlastitim podacima svakoga od njih.
Poslovni sistem
od 12.500 €Za kogaViše odjeljenja i veza sa programima koje već koristite.
Više uloga i prava, integracije sa postojećim alatima i podaci koji putuju između sistema bez ručnog prepisivanja.
Gornja granica poslovnog sistema se ne piše, jer je određuju integracije. Svaka veza sa tuđim programom je poseban posao i procjenjuje se u discoveryju, a ne unaprijed.
Šta sam gradio
Šta stvarno stoji iza ovoga.
Neću praviti veću biografiju nego što jeste. Evo šta je izgrađeno i šta iz toga slijedi za vas.
Admin paneli na tri sistema
Tri sajta u produkciji imaju vlastiti panel. Vlasnik na jednom ekranu viđi promet, zaradu, klikove i odakle mu dolaze posjete.
Podaci koji se koriste, ne skupljaju
Paneli su građeni oko odluka koje vlasnik stvarno donosi. Zato u njima nema ekrana koje niko ne otvara, a ima onih koji se otvaraju svaki dan.
Bez javnog primjera
Brojke u tim panelima su promet i zarada mojih klijenata, pa ne izlaze na ovaj sajt ni kao snimak ni sa imenom firme. Zato ovđe nema slika.
Panel nije aplikacija u punom smislu i neću ga tako predstavljati. On je dokaz da radim sa pravim podacima, pravima pristupa i ekranima koje neko koristi svaki dan, a to je isti temelj na kojem stoji svaka aplikacija. Za samu aplikaciju nemam javan primjer i upravo zato prodajem discovery, a ne obećanje.
Cijena
Šta pomjera raspon.
Fiksne cijene prije discoveryja nema, i to nije izbjegavanje odgovora. Broj koji bih danas rekao bio bi ili previsok za vas ili prenizak za mene, a nijedno od to dvoje nije dobar početak.
Spušta cijenu
- Jasan proces koji neko već radi ručno, uvijek istim redoslijedom
- Prva verzija bez izuzetaka i posebnih slučajeva
- Spremnost da dio posla ostane ručno dok se ne dokaže da mu treba automatika
Diže cijenu
- Više uloga i različitih prava pristupa
- Veze sa programima koje već koristite
- Naplata, pretplate i računi unutar sistema
- Prenos podataka iz postojećeg sistema
Nije uključeno
Šta se naplaćuje posebno.
Kod aplikacija se ovo najčešće podrazumijeva pogrešno, pa stoji unaprijed.
- Održavanje i troškovi rada aplikacije poslije objave, to je zaseban dogovor
- Licence i naknade vanjskih servisa koje aplikacija koristi
- Mobilne aplikacije u prodavnicama, radim web koji radi i na telefonu
- Obuka svih zaposlenih, u cijeni je primopredaja i obuka onih koji vode sistem
Pitanja
Šta me najčešće pitaju.
- Zašto se discovery plaća?
- Zato što je to posao, a ne prodajni sastanak. Iz njega izlazi dokument sa obimom, tokovima i procjenom, koji je upotrebljiv i kod drugog izvođača. Besplatan discovery bi značio da ga plaćaju klijenti koji nastave dalje, kroz veću cijenu razvoja.
- Možete li mi ipak reći okvirnu cijenu odmah?
- Mogu da kažem na koji obim to liči, i to je ovđe i napisano. Ne mogu da dam fiksan iznos, jer razlika između najmanje i najveće verzije istog opisa zna da bude četverostruka. Ko vam da fiksnu cijenu prije obima, ili je previsoka ili se neko sprema da traži doplatu.
- Imate li gotovu aplikaciju koju možemo da viđimo?
- Nemam javni primjer aplikacije i neću da pravim da ga imam. Imam admin panele na tri sajta u produkciji, ali su njihove brojke poslovni podaci klijenata i ne izlaze javno. Zato je prvi korak discovery, đe se moj rad vidi na vašem problemu.
- Šta ako u toku posla shvatimo da treba drugačije?
- Zato i postoje faze. Prototip je tu da se to otkrije prije nego postane kod, a to je najjeftiniji trenutak za promjenu mišljenja. Izmjena obima poslije MVP-a je nov posao i tako se i računa.
- Ko je vlasnik koda?
- Vi. Kod, podaci i pristupi idu na vaše ime pri primopredaji. Ne držim aplikaciju kao zalog i ne gradim je tako da samo ja mogu da je održavam.
- Radite li mobilne aplikacije?
- Ne za prodavnice aplikacija. Radim web koji na telefonu radi kao aplikacija i može da se doda na početni ekran. Za većinu poslovnih alata je to jeftinije i brže, a razliku korisnik ne osjeti.
Sljedeći korak
Počinjemo od pitanja, ne od ponude.
Pošaljite šta pokušavate da riješite i kako to danas radite. Ako se vidi da je rješenje sajt ili panel, reći ću vam to prije nego iko išta plati.