Prvo da se zna što rješavamo, pa onda da se radi.
Aplikacija je najskuplja stavka u ponudi i najlakše se promaši. Zato ovdje nema fiksne cijene prije nego se zna opseg, a prvi korak nije ponuda nego plaćeni discovery.
Za koga je
Za koga aplikacija ima smisla.
Ima smisla ako
- Imate proces koji svaki dan troši sate, a živi u tablicama, porukama i nečijoj glavi.
- Znate koliko vas taj proces mjesečno košta, pa se ulaganje ima s čim usporediti.
- Spremni ste platiti discovery i prihvatiti da iz njega izađe odgovor da vam aplikacija ne treba.
Nema smisla ako
- Tražite fiksnu cijenu prije nego itko zna što aplikacija točno radi.
- Ideja je još u glavi jedne osobe i mijenja se svaki tjedan. Prvo treba stati, pa graditi.
- Postoji gotov alat koji to radi za mjesečnu pretplatu. Njega je gotovo uvijek jeftinije uzeti.
Problem
Tri znaka da posao radi mimo sustava.
Tablica je postala sustav
Počela je kao popis, sada je na njoj cijeli posao. Nitko je ne smije dirati dok je netko drugi otvorio, a nitko se ne sjeća zašto je jedno polje crveno.
Isti podatak na tri mjesta
Narudžba je u mailu, stanje u tablici, a rok u porukama. Kad se negdje promijeni, druga dva mjesta ostanu netočna dok netko ne primijeti.
Sve zna jedna osoba
Kad ta osoba ode na godišnji, posao uspori. To nije problem s čovjekom nego znak da proces nigdje nije zapisan.
Iskreno
Treba li vam uopće aplikacija?
Ova tri pitanja postavljam na prvom razgovoru. Velik dio ovakvih upita riješi se stranicom ili panelom, a to je bolji ishod nego aplikacija koju poslije nitko ne otvara.
Treba li to vama ili vašim posjetiteljima?
Ako alat koristite vi iznutra, a posao ionako ide preko upita i narudžbi sa stranice, najčešće je dovoljan panel nad onim što već imate.
Umjesto togaAdmin panel uz postojeću stranicu, uz dio cijene aplikacije.
Postoji li gotov alat koji to već radi?
Za rezervacije, račune, zalihe i evidenciju kupaca postoje gotovi alati s mjesečnom pretplatom. Custom se isplati tek kad vaš proces stvarno odstupa od onoga što oni rade.
Umjesto togaGotov alat, pa veza sa stranicom ako zatreba.
Koliko bi ljudi to koristilo svaki dan?
Ako je odgovor jedan ili dvoje, a proces se događa nekoliko puta tjedno, cijena aplikacije se neće vratiti ni za nekoliko godina.
Umjesto togaSređen postojeći proces i jedna dobro postavljena tablica.
Ako iz discoveryja ispadne da vam aplikacija ne treba, dobivate to napisano, s obrazloženjem i s prijedlogom što napraviti umjesto nje. Discovery se plaća i u tom slučaju, jer je posao odrađen, a vi niste platili aplikaciju koju nitko neće koristiti.
Fazni pristup
Četiri faze, i svaka može biti zadnja.
Ne potpisuje se cijela aplikacija odjednom. Nakon svake faze u ruci imate nešto što je vaše i možete stati bez toga da ste bacili novac.
- 01
Discovery
Da se zna što se gradi, koliko traje i koliko košta.
600 do 1.200 €Plaća se odvojeno i ostaje vaše, i ako dalje ne radimo zajedno.
- Opis opsega i granica, što ulazi a što ne
- Tokovi korisnika i popis ekrana
- Tehnički plan i procjena po fazama
- 02
Prototip
Da se klikne prije nego se plati razvoj.
2.000 do 4.000 €Nije verzija za produkciju i ne radi sa stvarnim podacima.
- Klikabilan tok kroz glavne ekrane
- Provjera s ljudima koji će to koristiti
- Ispravke dok su još crtež, a ne kod
- 03
MVP
Prva verzija koja stvarno radi posao.
Cijena ovisi o opsegu, a tri opsega stoje odmah ispod.
- Ono što je u discoveryju označeno kao nužno
- Prijava, prava pristupa i podaci na jednom mjestu
- Objava i primopredaja, s pristupima na vaše ime
- 04
Iteracije
Da se dograđuje ono što se stvarno koristi.
Dogovara se kad MVP živi, jer se tek tada zna što stvarno treba.
- Mjerenje što se koristi, a što nitko ne otvara
- Dogovoren red prioriteta prije svakog ciklusa
- Izmjene u ciklusima, ne po pozivu
Svaka faza završava odlukom, ne automatskim prelaskom na sljedeću. Ako stanete nakon discoveryja, dokument je vaš i s njim možete kod bilo kojeg izvođača, i to je namjerno tako.
Od vas treba pristup ljudima koji taj posao stvarno rade svaki dan, ne samo opis od onoga tko ga vodi. Razlika između to dvoje je najčešći razlog zašto se gotova aplikacija poslije ne koristi.
Cijene ne uključuju PDV
Opseg MVP-a
Aplikacija je raspon, ne cijena.
Ista riječ pokriva alat za dvoje ljudi i sustav za cijelu tvrtku. Zato se raspon dijeli na tri, a u koji spadate zna se nakon discoveryja.
Jednostavna aplikacija
6.400 do 12.000 €Za kogaJedan proces i jedna vrsta korisnika.
Unos, pregled i izvješće nad jednim procesom. Zamjenjuje tablicu koja je prerasla samu sebe, i tu najčešće i treba stati.
Micro-SaaS
12.000 do 28.000 €Za kogaProizvod koji se prodaje drugim tvrtkama.
Više odvojenih klijenata u istom sustavu, s prijavom, pretplatom i vlastitim podacima svakoga od njih.
Poslovni sustav
od 16.000 €Za kogaViše odjela i veza s programima koje već koristite.
Više uloga i prava, integracije s postojećim alatima i podaci koji putuju između sustava bez ručnog prepisivanja.
Gornja granica poslovnog sustava se ne piše, jer je određuju integracije. Svaka veza s tuđim programom je poseban posao i procjenjuje se u discoveryju, a ne unaprijed.
Što sam gradio
Što stvarno stoji iza ovoga.
Neću praviti veći životopis nego što jest. Evo što je izgrađeno i što iz toga slijedi za vas.
Admin paneli na tri sustava
Tri stranice u produkciji imaju vlastiti panel. Vlasnik na jednom ekranu vidi promet, zaradu, klikove i odakle mu dolaze posjeti.
Podaci koji se koriste, ne skupljaju
Paneli su građeni oko odluka koje vlasnik stvarno donosi. Zato u njima nema ekrana koje nitko ne otvara, a ima onih koji se otvaraju svaki dan.
Bez javnog primjera
Brojke u tim panelima su promet i zarada mojih klijenata, pa ne izlaze na ovu stranicu ni kao snimka ni s imenom tvrtke. Zato ovdje nema slika.
Panel nije aplikacija u punom smislu i neću ga tako predstavljati. On je dokaz da radim sa stvarnim podacima, pravima pristupa i ekranima koje netko koristi svaki dan, a to je isti temelj na kojem stoji svaka aplikacija. Za samu aplikaciju nemam javan primjer i upravo zato prodajem discovery, a ne obećanje.
Cijena
Što pomiče raspon.
Fiksne cijene prije discoveryja nema, i to nije izbjegavanje odgovora. Broj koji bih danas rekao bio bi ili previsok za vas ili prenizak za mene, a nijedno od to dvoje nije dobar početak.
Spušta cijenu
- Jasan proces koji netko već radi ručno, uvijek istim redoslijedom
- Prva verzija bez iznimaka i posebnih slučajeva
- Spremnost da dio posla ostane ručno dok se ne dokaže da mu treba automatika
Diže cijenu
- Više uloga i različitih prava pristupa
- Veze s programima koje već koristite
- Naplata, pretplate i računi unutar sustava
- Prijenos podataka iz postojećeg sustava
Nije uključeno
Što se naplaćuje posebno.
Kod aplikacija se ovo najčešće podrazumijeva pogrešno, pa stoji unaprijed.
- Održavanje i troškovi rada aplikacije nakon objave, to je zaseban dogovor
- Licence i naknade vanjskih servisa koje aplikacija koristi
- Mobilne aplikacije u trgovinama, radim web koji radi i na mobitelu
- Edukacija svih zaposlenih, u cijeni je primopredaja i edukacija onih koji vode sustav
Pitanja
Što me najčešće pitaju.
- Zašto se discovery plaća?
- Zato što je to posao, a ne prodajni sastanak. Iz njega izlazi dokument s opsegom, tokovima i procjenom, koji je upotrebljiv i kod drugog izvođača. Besplatan discovery bi značio da ga plaćaju klijenti koji nastave dalje, kroz veću cijenu razvoja.
- Možete li mi ipak reći okvirnu cijenu odmah?
- Mogu reći na koji opseg to sliči, i to je ovdje i napisano. Ne mogu dati fiksan iznos, jer razlika između najmanje i najveće verzije istog opisa zna biti četverostruka. Tko vam da fiksnu cijenu prije opsega, ili je previsoka ili se netko sprema tražiti doplatu.
- Imate li gotovu aplikaciju koju možemo vidjeti?
- Nemam javni primjer aplikacije i neću praviti da ga imam. Imam admin panele na tri stranice u produkciji, ali su njihove brojke poslovni podaci klijenata i ne izlaze javno. Zato je prvi korak discovery, gdje se moj rad vidi na vašem problemu.
- Što ako tijekom posla shvatimo da treba drugačije?
- Zato i postoje faze. Prototip je tu da se to otkrije prije nego postane kod, a to je najjeftiniji trenutak za promjenu mišljenja. Izmjena opsega nakon MVP-a je novi posao i tako se i računa.
- Tko je vlasnik koda?
- Vi. Kod, podaci i pristupi idu na vaše ime pri primopredaji. Ne držim aplikaciju kao zalog i ne gradim je tako da je samo ja mogu održavati.
- Radite li mobilne aplikacije?
- Ne za trgovine aplikacija. Radim web koji na mobitelu radi kao aplikacija i može se dodati na početni zaslon. Za većinu poslovnih alata je to jeftinije i brže, a razliku korisnik ne osjeti.
Sljedeći korak
Počinjemo od pitanja, ne od ponude.
Pošaljite što pokušavate riješiti i kako to danas radite. Ako se vidi da je rješenje stranica ili panel, reći ću vam to prije nego itko išta plati.