Prvo da se zna šta rešavamo, pa onda da se pravi.
Aplikacija je najskuplja stavka u ponudi i najlakše se promaši. Zato ovde nema fiksne cene pre nego se zna obim, a prvi korak nije ponuda nego plaćeni diskaveri.
Za koga je
Za koga aplikacija ima smisla.
Ima smisla ako
- Imate proces koji svaki dan troši sate, a živi u tabelama, porukama i nečijoj glavi.
- Znate koliko vas taj proces mesečno košta, pa ulaganje ima sa čim da se uporedi.
- Spremni ste da platite diskaveri i da prihvatite da iz njega izađe odgovor da vam aplikacija ne treba.
Nema smisla ako
- Tražite fiksnu cenu pre nego iko zna šta aplikacija tačno radi.
- Ideja je još u glavi jedne osobe i menja se svake nedelje. Prvo treba stati, pa graditi.
- Postoji gotov alat koji to radi za mesečnu pretplatu. Njega je skoro uvek jeftinije uzeti.
Problem
Tri znaka da posao radi mimo sistema.
Tabela je postala sistem
Počela je kao spisak, sada je na njoj ceo posao. Niko ne sme da je dira dok je neko drugi otvorio, a niko se ne seća zašto je jedno polje crveno.
Isti podatak na tri mesta
Porudžbina je u mejlu, stanje u tabeli, a rok u porukama. Kad se negde promeni, druga dva mesta ostanu netačna dok neko ne primeti.
Sve zna jedna osoba
Kad ta osoba ode na godišnji, posao uspori. To nije problem sa čovekom nego znak da proces nigde nije zapisan.
Iskreno
Da li vam uopšte treba aplikacija?
Ova tri pitanja postavljam na prvom razgovoru. Veliki deo ovakvih upita se reši sajtom ili panelom, a to je bolji ishod nego aplikacija koju posle niko ne otvara.
Treba li to vama ili vašim posetiocima?
Ako alat koristite vi iznutra, a posao ionako ide preko upita i porudžbina sa sajta, najčešće je dovoljan panel nad onim što već imate.
Umesto togaAdmin panel uz postojeći sajt, uz deo cene aplikacije.
Postoji li gotov alat koji to već radi?
Za rezervacije, fakture, zalihe i evidenciju kupaca postoje gotovi alati sa mesečnom pretplatom. Custom se isplati tek kad vaš proces stvarno odstupa od onoga što oni rade.
Umesto togaGotov alat, pa veza sa sajtom ako zatreba.
Koliko bi ljudi to koristilo svaki dan?
Ako je odgovor jedan ili dvoje, a proces se dešava nekoliko puta nedeljno, cena aplikacije se neće vratiti ni za nekoliko godina.
Umesto togaSređen postojeći proces i jedna dobro postavljena tabela.
Ako iz diskaverija ispadne da vam aplikacija ne treba, dobijate to napisano, sa obrazloženjem i sa predlogom šta da uradite umesto nje. Diskaveri se plaća i u tom slučaju, jer je posao urađen, a vi niste platili aplikaciju koju niko neće koristiti.
Fazni pristup
Četiri faze, i svaka može biti poslednja.
Ne potpisuje se cela aplikacija odjednom. Posle svake faze u ruci imate nešto što je vaše i možete stati bez toga da ste bacili novac.
- 01
Diskaveri
Da se zna šta se gradi, koliko traje i koliko košta.
56.000 do 110.000 RSDPlaća se odvojeno i ostaje vaše, i ako dalje ne radimo zajedno.
- Opis obima i granica, šta ulazi a šta ne
- Tokovi korisnika i spisak ekrana
- Tehnički plan i procena po fazama
- 02
Prototip
Da se klikne pre nego se plati razvoj.
185.000 do 370.000 RSDNije verzija za produkciju i ne radi sa pravim podacima.
- Klikabilan tok kroz glavne ekrane
- Provera sa ljudima koji će to koristiti
- Ispravke dok su još crtež, a ne kod
- 03
MVP
Prva verzija koja stvarno radi posao.
Cena zavisi od obima, a tri obima stoje odmah ispod.
- Ono što je u diskaveriju označeno kao neophodno
- Prijava, prava pristupa i podaci na jednom mestu
- Objava i primopredaja, sa pristupima na vaše ime
- 04
Iteracije
Da se dograđuje ono što se stvarno koristi.
Dogovara se kad MVP živi, jer se tek tada zna šta stvarno treba.
- Merenje šta se koristi, a šta niko ne otvara
- Dogovoren red prioriteta pre svakog ciklusa
- Izmene u ciklusima, ne po pozivu
Svaka faza se završava odlukom, ne automatskim prelaskom na sledeću. Ako stanete posle diskaverija, dokument je vaš i sa njim možete kod bilo kog izvođača, i to je namerno tako.
Od vas treba pristup ljudima koji taj posao stvarno rade svaki dan, ne samo opis od onoga ko ga vodi. Razlika između to dvoje je najčešći razlog zašto se gotova aplikacija posle ne koristi.
Cene ne uključuju PDV
Obim MVP-a
Aplikacija je raspon, ne cena.
Ista reč pokriva alat za dvoje ljudi i sistem za celu firmu. Zato se raspon deli na tri, a u koji spadate zna se posle diskaverija.
Jednostavna aplikacija
595.000 do 1.125.000 RSDZa kogaJedan proces i jedna vrsta korisnika.
Unos, pregled i izveštaj nad jednim procesom. Zamenjuje tabelu koja je prerasla samu sebe, i tu najčešće i treba stati.
Micro-SaaS
1.125.000 do 2.600.000 RSDZa kogaProizvod koji se prodaje drugim firmama.
Više odvojenih klijenata u istom sistemu, sa prijavom, pretplatom i sopstvenim podacima svakoga od njih.
Poslovni sistem
od 1.475.000 RSDZa kogaViše odeljenja i veza sa programima koje već koristite.
Više uloga i prava, integracije sa postojećim alatima i podaci koji putuju između sistema bez ručnog prepisivanja.
Gornja granica poslovnog sistema se ne piše, jer je određuju integracije. Svaka veza sa tuđim programom je poseban posao i procenjuje se u diskaveriju, a ne unapred.
Šta sam gradio
Šta stvarno stoji iza ovoga.
Neću praviti veću biografiju nego što jeste. Evo šta je izgrađeno i šta iz toga sledi za vas.
Admin paneli na tri sistema
Tri sajta u produkciji imaju sopstveni panel. Vlasnik na jednom ekranu vidi promet, zaradu, klikove i odakle mu dolaze posete.
Podaci koji se koriste, ne skupljaju
Paneli su građeni oko odluka koje vlasnik stvarno donosi. Zato u njima nema ekrana koje niko ne otvara, a ima onih koji se otvaraju svaki dan.
Bez javnog primera
Brojke u tim panelima su promet i zarada mojih klijenata, pa ne izlaze na ovaj sajt ni kao snimak ni sa imenom firme. Zato ovde nema slika.
Panel nije aplikacija u punom smislu i neću ga tako predstavljati. On je dokaz da radim sa pravim podacima, pravima pristupa i ekranima koje neko koristi svaki dan, a to je isti temelj na kojem stoji svaka aplikacija. Za samu aplikaciju nemam javan primer i upravo zato prodajem diskaveri, a ne obećanje.
Cena
Šta pomera raspon.
Fiksne cene pre diskaverija nema, i to nije izbegavanje odgovora. Broj koji bih danas rekao bio bi ili previsok za vas ili prenizak za mene, a nijedno od to dvoje nije dobar početak.
Spušta cenu
- Jasan proces koji neko već radi ručno, uvek istim redosledom
- Prva verzija bez izuzetaka i posebnih slučajeva
- Spremnost da deo posla ostane ručno dok se ne dokaže da mu treba automatika
Diže cenu
- Više uloga i različitih prava pristupa
- Veze sa programima koje već koristite
- Naplata, pretplate i računi unutar sistema
- Prenos podataka iz postojećeg sistema
Nije uključeno
Šta se naplaćuje posebno.
Kod aplikacija se ovo najčešće podrazumeva pogrešno, pa stoji unapred.
- Održavanje i troškovi rada aplikacije posle objave, to je zaseban dogovor
- Licence i naknade spoljnih servisa koje aplikacija koristi
- Mobilne aplikacije u prodavnicama, radim veb koji radi i na telefonu
- Obuka svih zaposlenih, u ceni je primopredaja i obuka onih koji vode sistem
Pitanja
Šta me najčešće pitaju.
- Zašto se diskaveri plaća?
- Zato što je to posao, a ne prodajni sastanak. Iz njega izlazi dokument sa obimom, tokovima i procenom, koji je upotrebljiv i kod drugog izvođača. Besplatan diskaveri bi značio da ga plaćaju klijenti koji nastave dalje, kroz veću cenu razvoja.
- Možete li mi ipak reći okvirnu cenu odmah?
- Mogu da kažem na koji obim to liči, i to je ovde i napisano. Ne mogu da dam fiksan iznos, jer razlika između najmanje i najveće verzije istog opisa zna da bude četvorostruka. Ko vam da fiksnu cenu pre obima, ili je previsoka ili se neko sprema da traži doplatu.
- Imate li gotovu aplikaciju koju možemo da vidimo?
- Nemam javni primer aplikacije i neću da pravim da ga imam. Imam admin panele na tri sajta u produkciji, ali su njihove brojke poslovni podaci klijenata i ne izlaze javno. Zato je prvi korak diskaveri, gde se moj rad vidi na vašem problemu.
- Šta ako u toku posla shvatimo da treba drugačije?
- Zato i postoje faze. Prototip je tu da se to otkrije pre nego postane kod, a to je najjeftiniji trenutak za promenu mišljenja. Izmena obima posle MVP-a je nov posao i tako se i računa.
- Ko je vlasnik koda?
- Vi. Kod, podaci i pristupi idu na vaše ime pri primopredaji. Ne držim aplikaciju kao zalog i ne gradim je tako da samo ja mogu da je održavam.
- Da li radite mobilne aplikacije?
- Ne za prodavnice aplikacija. Radim veb koji na telefonu radi kao aplikacija i može da se doda na početni ekran. Za većinu poslovnih alata je to jeftinije i brže, a razliku korisnik ne oseti.
Sledeći korak
Počinjemo od pitanja, ne od ponude.
Pošaljite šta pokušavate da rešite i kako to danas radite. Ako se vidi da je rešenje sajt ili panel, reći ću vam to pre nego iko išta plati.