Zuerst klären, was gelöst wird, dann bauen.
Eine Anwendung ist der teuerste Posten im Angebot und der am leichtesten verfehlte. Deshalb gibt es hier keinen Festpreis, bevor der Umfang feststeht, und der erste Schritt ist kein Angebot, sondern ein bezahltes Discovery.
Für wen
Wann eine Anwendung Sinn ergibt.
Sinnvoll, wenn
- Sie einen Prozess haben, der täglich Stunden frisst und in Tabellen, Nachrichten und einem Kopf lebt.
- Sie wissen, was dieser Prozess Sie im Monat kostet, die Investition also einen Vergleichswert hat.
- Sie bereit sind, Discovery zu bezahlen und die Antwort zu akzeptieren, dass Sie keine Anwendung brauchen.
Nicht sinnvoll, wenn
- Sie einen Festpreis wollen, bevor jemand weiss, was die Anwendung genau tut.
- Die Idee noch im Kopf einer Person steckt und sich jede Woche ändert. Das muss sich erst setzen.
- Ein fertiges Werkzeug das gegen Monatsgebühr bereits tut. Das zu nehmen ist fast immer günstiger.
Das Problem
Drei Zeichen, dass die Arbeit ohne System läuft.
Die Tabelle ist zum System geworden
Sie begann als Liste, heute hängt das ganze Geschäft daran. Niemand darf sie anfassen, solange jemand anderes sie offen hat, und niemand weiss noch, warum eine Spalte rot ist.
Dieselbe Angabe an drei Stellen
Die Bestellung liegt im Postfach, der Bestand in der Tabelle, die Frist im Chat. Wird eines geändert, bleiben die anderen beiden falsch, bis es jemand merkt.
Eine Person weiss alles
Ist diese Person im Urlaub, wird die Arbeit langsam. Das liegt nicht an der Person. Es zeigt, dass der Prozess nirgends aufgeschrieben ist.
Ehrlich
Brauchen Sie überhaupt eine Anwendung?
Diese drei Fragen stelle ich im ersten Gespräch. Ein grosser Teil solcher Anfragen löst sich mit einer Website oder einem Panel, und das ist ein besseres Ergebnis als eine Anwendung, die danach niemand öffnet.
Brauchen es Sie oder Ihre Besucher?
Nutzen Sie das Werkzeug intern und kommt die Arbeit ohnehin über Anfragen und Bestellungen von der Website, reicht meist ein Panel über dem, was schon da ist.
StattdessenEin Admin Panel auf der bestehenden Website, zu einem Bruchteil des Preises.
Gibt es ein fertiges Werkzeug dafür?
Für Buchungen, Rechnungen, Bestände und Kundendaten gibt es fertige Werkzeuge gegen Monatsgebühr. Eigenentwicklung lohnt erst, wenn Ihr Prozess davon wirklich abweicht.
StattdessenEin fertiges Werkzeug, bei Bedarf mit der Website verbunden.
Wie viele Menschen würden es täglich nutzen?
Lautet die Antwort eine oder zwei und läuft der Prozess ein paar Mal die Woche, holt sich der Preis einer Anwendung über Jahre nicht herein.
StattdessenEin aufgeräumter Prozess und eine gut gebaute Tabelle.
Ergibt das Discovery, dass Sie keine Anwendung brauchen, bekommen Sie das schriftlich, mit Begründung und mit einem Vorschlag, was stattdessen zu tun ist. Bezahlt wird das Discovery auch dann, denn die Arbeit ist geleistet, und Sie haben keine Anwendung bezahlt, die niemand nutzt.
Phasen
Vier Phasen, und jede darf die letzte sein.
Es wird nicht die ganze Anwendung auf einmal unterschrieben. Nach jeder Phase halten Sie etwas in der Hand, das Ihnen gehört, und können aufhören, ohne Geld verbrannt zu haben.
- 01
Discovery
Damit klar ist, was gebaut wird, wie lange es dauert und was es kostet.
1.400 bis 2.800 €Wird gesondert bezahlt und bleibt Ihnen, auch wenn wir nicht weitermachen.
- Umfang und Grenzen, was dazugehört und was nicht
- Nutzerwege und eine Liste der Bildschirme
- Technischer Plan und Schätzung pro Phase
- 02
Prototyp
Damit geklickt werden kann, bevor Entwicklung bezahlt wird.
4.600 bis 9.300 €Keine Fassung für den Produktivbetrieb und ohne echte Daten.
- Ein klickbarer Weg durch die wichtigsten Bildschirme
- Prüfung mit den Menschen, die damit arbeiten werden
- Korrekturen, solange es Zeichnung ist und noch kein Code
- 03
MVP
Die erste Fassung, die die Arbeit wirklich erledigt.
Der Preis hängt vom Umfang ab, die drei Umfänge stehen direkt darunter.
- Alles, was im Discovery als notwendig markiert wurde
- Anmeldung, Zugriffsrechte und die Daten an einer Stelle
- Veröffentlichung und Übergabe, Zugänge auf Ihren Namen
- 04
Iterationen
Damit ausgebaut wird, was tatsächlich genutzt wird.
Wird vereinbart, wenn das MVP läuft, denn erst dann ist klar, was nötig ist.
- Messung, was genutzt wird und was niemand öffnet
- Vereinbarte Reihenfolge vor jedem Zyklus
- Änderungen in Zyklen statt auf Zuruf
Jede Phase endet mit einer Entscheidung, nicht mit dem automatischen Übergang in die nächste. Hören Sie nach dem Discovery auf, gehört das Dokument Ihnen und Sie können damit zu jedem anderen Dienstleister, und das ist Absicht.
Von Ihnen brauche ich Zugang zu den Menschen, die diese Arbeit täglich tun, nicht nur eine Beschreibung von der Leitung. Der Unterschied zwischen beidem ist der häufigste Grund, warum eine fertige Anwendung ungenutzt bleibt.
Preise ohne MwSt.
Umfang des MVP
Anwendung ist eine Spanne, kein Preis.
Dasselbe Wort deckt ein Werkzeug für zwei Personen und ein System für eine ganze Firma ab. Deshalb ist die Spanne dreigeteilt, und wohin Sie gehören, weiss man nach dem Discovery.
Einfache Anwendung
15.000 bis 28.000 €Für wenEin Prozess und eine Art von Nutzern.
Erfassung, Übersicht und Auswertung für einen Prozess. Sie ersetzt eine Tabelle, die sich selbst entwachsen ist, und meist sollte man genau dort aufhören.
Micro SaaS
28.000 bis 65.000 €Für wenEin Produkt, das an andere Firmen verkauft wird.
Mehrere getrennte Kunden in einem System, mit Anmeldung, Abo und jeweils eigenen Daten.
Unternehmenssystem
ab 37.000 €Für wenMehrere Abteilungen und Verbindungen zu vorhandener Software.
Mehr Rollen und Rechte, Anbindung an das, was bereits im Einsatz ist, und Daten, die ohne Abtippen zwischen Systemen wandern.
Die Obergrenze eines Unternehmenssystems wird nicht genannt, denn sie wird von den Anbindungen bestimmt. Jede Verbindung zu fremder Software ist eigene Arbeit und wird im Discovery geschätzt, nicht vorab.
Was ich gebaut habe
Was wirklich dahintersteht.
Ich mache den Lebenslauf nicht grösser, als er ist. Hier steht, was gebaut wurde und was daraus für Sie folgt.
Admin Panels auf drei Systemen
Drei Websites im Produktivbetrieb haben ihr eigenes Panel. Der Inhaber sieht auf einem Bildschirm Umsatz, Ertrag, Klicks und woher die Besuche kommen.
Daten, die genutzt und nicht gesammelt werden
Die Panels sind um Entscheidungen herum gebaut, die der Inhaber wirklich trifft. Deshalb gibt es darin keine Bildschirme, die niemand öffnet, und einige, die täglich offen sind.
Ohne öffentliches Beispiel
Die Zahlen in diesen Panels sind Umsatz und Ertrag meiner Kunden, sie erscheinen auf dieser Website weder als Screenshot noch mit Firmennamen. Deshalb stehen hier keine Bilder.
Ein Panel ist keine Anwendung im vollen Sinn und ich stelle es nicht so dar. Es ist der Nachweis, dass ich mit echten Daten, Zugriffsrechten und Bildschirmen arbeite, die jemand täglich benutzt, und darauf steht jede Anwendung. Für eine Anwendung selbst habe ich kein öffentliches Beispiel, und genau deshalb verkaufe ich Discovery statt eines Versprechens.
Der Preis
Was die Spanne bewegt.
Vor dem Discovery gibt es keinen Festpreis, und das ist kein Ausweichen. Eine Zahl, die ich Ihnen heute nennen würde, wäre entweder zu hoch für Sie oder zu niedrig für mich, und beides ist ein schlechter Anfang.
Senkt den Preis
- Ein klarer Prozess, den jemand bereits von Hand macht, immer in derselben Reihenfolge
- Eine erste Fassung ohne Ausnahmen und Sonderfälle
- Die Bereitschaft, einen Teil manuell zu lassen, bis sich Automatisierung beweist
Erhöht den Preis
- Mehr Rollen und unterschiedliche Zugriffsrechte
- Verbindungen zu Software, die Sie bereits nutzen
- Zahlungen, Abos und Rechnungen innerhalb des Systems
- Übernahme von Daten aus einem bestehenden System
Nicht enthalten
Was gesondert berechnet wird.
Bei Anwendungen wird das am häufigsten falsch angenommen, deshalb steht es vorab.
- Betrieb und Wartung der Anwendung nach dem Start, das ist eine eigene Vereinbarung
- Lizenzen und Gebühren externer Dienste, die die Anwendung nutzt
- Mobile Apps in den Stores. Ich baue Web, das auf dem Telefon läuft
- Schulung aller Mitarbeitenden. Enthalten sind Übergabe und Schulung derer, die das System führen
Fragen
Was man mich am häufigsten fragt.
- Warum ist das Discovery kostenpflichtig?
- Weil es Arbeit ist und kein Verkaufstermin. Es entsteht ein Dokument mit Umfang, Abläufen und Schätzung, das auch bei einem anderen Dienstleister brauchbar ist. Kostenlos hiesse, dass die Kunden es bezahlen, die weitermachen, über einen höheren Entwicklungspreis.
- Können Sie mir trotzdem sofort einen Richtpreis nennen?
- Ich kann sagen, nach welchem Umfang das klingt, und die stehen auf dieser Seite. Einen Festbetrag kann ich nicht nennen, denn zwischen der kleinsten und der grössten Fassung derselben Beschreibung liegt oft das Vierfache. Wer vor dem Umfang einen Festpreis nennt, liegt zu hoch oder bereitet eine Nachforderung vor.
- Haben Sie eine fertige Anwendung, die wir ansehen können?
- Ich habe kein öffentliches Beispiel und tue nicht so. Ich habe Admin Panels auf drei Websites im Produktivbetrieb, deren Zahlen sind Geschäftsdaten der Kunden und werden nicht öffentlich. Deshalb steht das Discovery am Anfang, dort sehen Sie meine Arbeit an Ihrem eigenen Problem.
- Was, wenn wir unterwegs merken, dass es anders sein muss?
- Dafür sind die Phasen da. Der Prototyp existiert, damit das auffällt, bevor es Code wird, und das ist der günstigste Moment für einen Sinneswandel. Eine Umfangsänderung nach dem MVP ist neue Arbeit und wird auch so gerechnet.
- Wem gehört der Code?
- Ihnen. Code, Daten und Zugänge laufen bei der Übergabe auf Ihren Namen. Ich halte keine Anwendung als Pfand und baue sie nicht so, dass nur ich sie warten kann.
- Bauen Sie mobile Apps?
- Nicht für die App Stores. Ich baue Web, das sich auf dem Telefon wie eine App verhält und auf den Startbildschirm gelegt werden kann. Für die meisten Werkzeuge im Betrieb ist das günstiger und schneller, und der Nutzer merkt den Unterschied nicht.
Nächster Schritt
Wir beginnen mit einer Frage, nicht mit einem Angebot.
Schreiben Sie, was Sie lösen wollen und wie Sie es heute erledigen. Zeigt sich, dass eine Website oder ein Panel die Antwort ist, sage ich das, bevor jemand etwas bezahlt.
Markt
Preise für ein anderes Land
Die Preise unterscheiden sich je nach Markt, weil sich Wettbewerb und Kaufkraft unterscheiden. Umgerechnet wird nichts: jeder Markt hat eigene, recherchierte Beträge.