Najprej naj bo jasno, kaj rešujemo, potem gradimo.
Aplikacija je najdražja postavka v ponudbi in najlažje zgrešena. Zato tu ni fiksne cene, preden je znan obseg, prvi korak pa ni ponudba, ampak plačan discovery.
Za koga je
Kdaj ima aplikacija smisel.
Smiselno je, če
- Imate postopek, ki vsak dan poje ure in živi v preglednicah, sporočilih in nečji glavi.
- Veste, koliko vas ta postopek stane na mesec, tako da ima naložba s čim primerjavo.
- Ste pripravljeni plačati discovery in sprejeti odgovor, da aplikacije ne potrebujete.
Ni smiselno, če
- Želite fiksno ceno, preden kdorkoli ve, kaj aplikacija natanko dela.
- Zamisel je še v glavi ene osebe in se spreminja vsak teden. Najprej se mora umiriti.
- Obstaja gotovo orodje, ki to počne za mesečno naročnino. Vzeti njega je skoraj vedno ceneje.
Težava
Trije znaki, da delo teče mimo sistema.
Preglednica je postala sistem
Začela je kot seznam, danes na njej visi celotno poslovanje. Nihče se je ne sme dotakniti, dokler jo ima odprto nekdo drug, in nihče se ne spomni, zakaj je en stolpec rdeč.
Isti podatek na treh mestih
Naročilo je v pošti, zaloga v preglednici, rok v sporočilih. Ko se nekje spremeni, ostaneta drugi dve mesti napačni, dokler nekdo ne opazi.
Vse ve ena oseba
Ko gre ta oseba na dopust, delo upočasni. To ni težava s človekom, ampak znak, da postopek nikjer ni zapisan.
Odkrito
Ali sploh potrebujete aplikacijo?
Ta tri vprašanja postavim na prvem pogovoru. Velik del takih povpraševanj se reši s stranjo ali s panelom, in to je boljši izid kot aplikacija, ki je pozneje nihče ne odpre.
Potrebujete jo vi ali vaši obiskovalci?
Če orodje uporabljate interno, delo pa tako ali tako prihaja prek povpraševanj in naročil s strani, največkrat zadošča panel nad tem, kar že imate.
Namesto tegaSkrbniški panel na obstoječi strani, za del cene aplikacije.
Ali obstaja gotovo orodje, ki to že počne?
Za rezervacije, račune, zaloge in evidenco strank obstajajo gotova orodja z mesečno naročnino. Lastna izdelava se izplača šele, ko vaš postopek res odstopa od tega, kar počnejo ona.
Namesto tegaGotovo orodje, po potrebi povezano s stranjo.
Koliko ljudi bi jo uporabljalo vsak dan?
Če je odgovor eden ali dva, postopek pa se zgodi nekajkrat na teden, se cena aplikacije ne bo vrnila niti v nekaj letih.
Namesto tegaUrejen obstoječi postopek in ena dobro postavljena preglednica.
Če iz discoveryja izide, da aplikacije ne potrebujete, to dobite napisano, z obrazložitvijo in s predlogom, kaj storiti namesto nje. Discovery se plača tudi takrat, ker je delo opravljeno, vi pa niste plačali aplikacije, ki je nihče ne bi uporabljal.
Po fazah
Štiri faze, in vsaka je lahko zadnja.
Ne podpiše se celotna aplikacija naenkrat. Po vsaki fazi imate v rokah nekaj, kar je vaše, in lahko ustavite, ne da bi vrgli denar stran.
- 01
Discovery
Da se ve, kaj se gradi, koliko traja in koliko stane.
750 do 1450 €Plača se ločeno in ostane vaše, tudi če naprej ne sodelujeva.
- Opis obsega in mej, kaj sodi zraven in kaj ne
- Poti uporabnikov in seznam zaslonov
- Tehnični načrt in oceno po fazah
- 02
Prototip
Da se klikne, preden se plača razvoj.
2400 do 4900 €Ni različica za produkcijo in ne teče s pravimi podatki.
- Klikljiva pot skozi glavne zaslone
- Preverjanje z ljudmi, ki bodo to uporabljali
- Popravki, dokler je risba in še ni koda
- 03
MVP
Prva različica, ki delo res opravi.
Cena je odvisna od obsega, trije obsegi so takoj spodaj.
- Vse, kar je discovery označil kot nujno
- Prijava, pravice dostopa in podatki na enem mestu
- Objava in predaja, z dostopi na vaše ime
- 04
Iteracije
Da se nadgrajuje tisto, kar se res uporablja.
Dogovori se, ko MVP živi, saj šele takrat je jasno, kaj je potrebno.
- Merjenje, kaj se uporablja in česa nihče ne odpre
- Dogovorjen vrstni red pred vsakim ciklom
- Spremembe v ciklih, ne na klic
Vsaka faza se konča z odločitvijo, ne s samodejnim prehodom v naslednjo. Če ustavite po discoveryju, je dokument vaš in z njim lahko greste h kateremukoli izvajalcu, in to je namerno tako.
Od vas potrebujem dostop do ljudi, ki to delo res opravljajo vsak dan, ne le opisa od tistega, ki ga vodi. Razlika med tema dvema je najpogostejši razlog, zakaj dokončana aplikacija ostane neuporabljena.
Cene ne vključujejo DDV
Obseg MVP
Aplikacija je razpon, ne cena.
Ista beseda pokriva orodje za dva človeka in sistem za celo podjetje. Zato je razpon razdeljen na tri, kam sodite vi, pa se ve po discoveryju.
Preprosta aplikacija
7800 do 14.500 €Za kogaEn postopek in ena vrsta uporabnikov.
Vnos, pregled in poročilo nad enim postopkom. Nadomesti preglednico, ki je prerasla samo sebe, in tam je največkrat treba ustaviti.
Micro SaaS
14.500 do 34.000 €Za kogaIzdelek, ki se prodaja drugim podjetjem.
Več ločenih strank v istem sistemu, s prijavo, naročnino in lastnimi podatki vsake od njih.
Poslovni sistem
od 19.500 €Za kogaVeč oddelkov in povezave s programi, ki jih že uporabljate.
Več vlog in pravic, povezave s tem, kar je že v rabi, in podatki, ki potujejo med sistemi brez ročnega prepisovanja.
Zgornja meja poslovnega sistema ni zapisana, ker jo določajo povezave. Vsaka povezava s tujim programom je svoje delo in se oceni v discoveryju, ne vnaprej.
Kaj sem gradil
Kaj res stoji za tem.
Ne bom delal večjega življenjepisa, kot je. Tole je zgrajeno in tole iz tega sledi za vas.
Skrbniški paneli na treh sistemih
Tri strani v produkciji imajo lasten panel. Lastnik na enem zaslonu vidi promet, zaslužek, klike in od kod prihajajo obiski.
Podatki, ki se uporabljajo, ne zbirajo
Paneli so zgrajeni okrog odločitev, ki jih lastnik res sprejema. Zato v njih ni zaslonov, ki jih nihče ne odpre, so pa taki, ki se odprejo vsak dan.
Brez javnega primera
Številke v teh panelih so promet in zaslužek mojih strank, zato na to stran ne pridejo niti kot posnetek niti z imenom podjetja. Zato tu ni slik.
Panel ni aplikacija v polnem pomenu in ga tako ne bom predstavljal. Je dokaz, da delam s pravimi podatki, pravicami dostopa in zasloni, ki jih nekdo uporablja vsak dan, in na tem stoji vsaka aplikacija. Za aplikacijo samo javnega primera nimam, in prav zato prodajam discovery, ne obljube.
Cena
Kaj premika razpon.
Fiksne cene pred discoveryjem ni, in to ni izmikanje. Številka, ki bi jo danes povedal, bi bila ali previsoka za vas ali prenizka zame, in nobeno od tega ni dober začetek.
Znižuje ceno
- Jasen postopek, ki ga nekdo že opravlja ročno, vedno po istem vrstnem redu
- Prva različica brez izjem in posebnih primerov
- Pripravljenost, da del dela ostane ročen, dokler se avtomatika ne izkaže
Dviguje ceno
- Več vlog in različnih pravic dostopa
- Povezave s programi, ki jih že uporabljate
- Plačila, naročnine in računi znotraj sistema
- Prenos podatkov iz obstoječega sistema
Ni vključeno
Kaj se zaračuna posebej.
Pri aplikacijah se to najpogosteje napačno predpostavlja, zato stoji vnaprej.
- Delovanje in vzdrževanje aplikacije po objavi, to je ločen dogovor
- Licence in stroški zunanjih storitev, ki jih aplikacija uporablja
- Mobilne aplikacije v trgovinah, gradim splet, ki teče tudi na telefonu
- Usposabljanje vseh zaposlenih, v ceni sta predaja in usposabljanje tistih, ki sistem vodijo
Vprašanja
Kaj me najpogosteje vprašajo.
- Zakaj se discovery plača?
- Ker je to delo in ne prodajni sestanek. Iz njega nastane dokument z obsegom, potmi in oceno, ki je uporaben tudi pri drugem izvajalcu. Brezplačen discovery bi pomenil, da ga plačajo stranke, ki gredo naprej, skozi višjo ceno razvoja.
- Ali mi lahko vseeno takoj poveste okvirno ceno?
- Lahko povem, na kateri obseg to zveni, in ti so na tej strani. Fiksnega zneska ne morem dati, saj je razlika med najmanjšo in največjo različico istega opisa pogosto štirikratna. Kdor pred obsegom da fiksno ceno, je previsoko ali pa pripravlja doplačilo.
- Ali imate dokončano aplikacijo, ki si jo lahko ogledamo?
- Javnega primera aplikacije nimam in se ne bom delal, da ga imam. Imam skrbniške panele na treh straneh v produkciji, njihove številke pa so poslovni podatki strank in ne gredo v javnost. Zato je prvi korak discovery, kjer se moje delo vidi na vaši težavi.
- Kaj, če med delom ugotovimo, da mora biti drugače?
- Prav za to so faze. Prototip obstaja, da se to opazi, preden postane koda, in to je najcenejši trenutek za premislek. Sprememba obsega po MVP je novo delo in se tako tudi računa.
- Kdo je lastnik kode?
- Vi. Koda, podatki in dostopi gredo ob predaji na vaše ime. Aplikacije ne držim kot zastavo in je ne gradim tako, da bi jo lahko vzdrževal samo jaz.
- Ali delate mobilne aplikacije?
- Ne za trgovine z aplikacijami. Gradim splet, ki se na telefonu obnaša kot aplikacija in ga je mogoče dodati na začetni zaslon. Za večino poslovnih orodij je to ceneje in hitreje, uporabnik pa razlike ne občuti.
Naslednji korak
Začnemo z vprašanjem, ne s ponudbo.
Pošljite, kaj poskušate rešiti in kako to danes počnete. Če se pokaže, da je odgovor stran ali panel, vam to povem, preden kdorkoli kaj plača.