Case study
Četiri tipa kabine, jedan put do procene.
Firma radi tuš kabine po meri. Problem nije bio u ponudi nego u tome što kupac ne zna koji tip mu treba, pa ne pita ništa.
Level 2+Growth / Lead Engine
Zadatak
Kupac koji ne pita.
Jedna usluga sa četiri varijante izgleda jednostavno dok je ne stavite na sajt. Kupac koji ne zna razliku između preklopne i klizne kabine neće poslati upit, jer se boji da će ispasti da ne zna šta traži.
Zadatak je bio skratiti put od „treba mi tuš kabina“ do poslatih mera, i to bez izlaska na teren za svaki upit. Svaki izlazak koji ne završi poslom je izgubljen dan.
Arhitektura
Svaki tip dobija svoju stranicu.
Ne zato što je više stranica bolje, nego zato što kupac traži svoj slučaj, a ne katalog.
Stranica po tipu kabine
Preklopne, klizne, vrata prema spolja i fiksne stranice, svaka sa objašnjenjem za koji je prostor. Kupac prepozna svoje kupatilo pre nego pročita cenu.
Sve vodi u istu formu
Četiri ulaza, jedno odredište. Forma je ista sa svake stranice, pa se odgovor priprema na isti način bez obzira odakle je upit stigao.
Pitanja pre nego se odustane
Odgovor na „koliko košta“ stoji na sajtu, u obliku u kojem može da se da pošteno: šta ulazi u cenu i od čega ona zavisi.
Odluke
Tri odluke koje nose upite.
- Forma traži grad, dimenzije i tip otvaranjaTri polja više znače da procena može da ide bez izlaska na teren. Kupac dobija okvir odmah, a izvođač izlazi tek kad se posao već nazire.
- Proces u tri koraka, napisan naglasUpit, procena, merenje. Kupac koji vidi šta sledi posle klika lakše klikne, jer zna da se nije obavezao ni na šta.
- Bez cenovnika, ali i bez ćutanja o ceniKabina po meri nema fiksnu cenu, pa bi tabela bila laž. Umesto nje stoji objašnjenje od čega cena zavisi, što isti posao radi pošteno.
Rezultat
Šta se stvarno izmerilo.
Brojevi dolaze iz Google Search Consolea tog sajta. Nijedan nije procena i nijedan nije zaokružen naviše.
762
Klikova iz pretrage
7.694
Prikaza u pretrazi
5,7
Prosečna pozicija
Period: 26. maj 2026. do 25. avgust 2026. Izvoz iz Search Consolea: 27. avgust 2026.
Prvih 28 dana prema poslednjih 28
Isti period podeljen na dva kraja, jer je to jedini oblik poređenja koji ovi podaci dopuštaju. Pozicija je bolja kad je manja, pa pozitivan broj znači pomak napred.
- Klikova iz pretrage
- +47%
- Prikaza u pretrazi
- +176%
- Prosečna pozicija
- -0,17
72Klikova iz pretrage
Toliko klikova su za tri meseca donele četiri stranice po tipu kabine, uz 1.286 prikaza. To je deo prometa koji na sajtu sa jednom stranicom o uslugama ne bi ni postojao.
Rast je u prikazima, ne u klikovima: sajt se u ta tri meseca pojavio na znatno više upita, dok je broj klikova rastao sporije. To je očekivano kad se izlazi iz brendiranih upita u opšte, jer na opštim upitima klikne manji deo ljudi. Prosečna pozicija je pritom ostala ista.
Search Console meri pretragu, ne posao. Ovi brojevi kažu koliko ljudi vidi sajt i koliko ih klikne, ali ne kažu koliko je upita završilo poslom. Taj podatak stoji kod klijenta i ovde ga nema, jer bi svaka moja procena bila izmišljen broj.
Šta dalje
Sledeći nivo je merenje, ne više stranica.
Sajt je danas čist servisni funnel. Sledeći korak je sistem stranica po usluzi i gradu, kalkulator okvira cene i merenje koje pokazuje na kom koraku se upit gubi. Do tada svaka izmena ostaje procena, a ne odluka.
Sledeći korak
Vaš sajt, isti pristup.
Pošaljite adresu postojećeg sajta ili recite da ga nema. Vraćam snimak pregleda i spisak šta bi vama stvarno trebalo, bez obaveze.