Case Study
Vier Kabinenarten, ein Weg zum Angebot.
Die Firma baut Duschkabinen nach Maß. Das Problem war nicht das Angebot, sondern dass Käufer nicht wissen, welche Art sie brauchen, und deshalb gar nicht fragen.
Level 2+Growth / Lead Engine
Die Aufgabe
Ein Käufer, der nicht fragt.
Eine Leistung mit vier Varianten wirkt einfach, bis man sie auf eine Website stellt. Wer den Unterschied zwischen Falt- und Schiebekabine nicht kennt, schickt keine Anfrage, aus Angst, als jemand dazustehen, der nicht weiß, was er will.
Die Aufgabe war, den Weg von „ich brauche eine Duschkabine“ bis zu gesendeten Maßen zu verkürzen, und zwar ohne Ortstermin für jede Anfrage. Jeder Termin, aus dem kein Auftrag wird, ist ein verlorener Tag.
Architektur
Jede Art bekommt ihre eigene Seite.
Nicht weil mehr Seiten besser sind, sondern weil ein Käufer seinen eigenen Fall sucht und keinen Katalog.
Eine Seite je Kabinenart
Falt-, Schiebe-, nach außen öffnende Kabinen und feste Wände, jede mit der Erklärung, für welchen Raum sie passt. Der Käufer erkennt sein Bad, bevor er einen Preis liest.
Alles führt in dasselbe Formular
Vier Eingänge, ein Ziel. Das Formular ist auf jeder Seite gleich, also wird die Antwort gleich vorbereitet, egal woher die Anfrage kam.
Fragen, bevor jemand aufgibt
Die Antwort auf „was kostet das“ steht auf der Website, in der einzigen Form, in der sie ehrlich sein kann: was enthalten ist und wovon der Preis abhängt.
Entscheidungen
Drei Entscheidungen, die die Anfragen tragen.
- Das Formular fragt nach Ort, Maßen und ÖffnungsartDrei Felder mehr bedeuten, dass ein Angebot ohne Ortstermin rausgehen kann. Der Käufer bekommt sofort eine Spanne, und hingefahren wird erst, wenn sich der Auftrag abzeichnet.
- Ein Ablauf in drei Schritten, ausgeschriebenAnfrage, Angebot, Aufmaß. Wer sieht, was nach dem Klick kommt, klickt leichter, weil er weiß, dass er sich zu nichts verpflichtet hat.
- Keine Preisliste, aber auch kein Schweigen zum PreisEine Kabine nach Maß hat keinen festen Preis, eine Tabelle wäre also gelogen. An ihrer Stelle steht die Erklärung, wovon der Preis abhängt, und die leistet dasselbe ehrlich.
Ergebnis
Was tatsächlich gemessen wurde.
Die Zahlen stammen aus der Google Search Console dieser Website. Keine ist geschätzt und keine ist aufgerundet.
762
Klicks aus der Suche
7.694
Impressionen in der Suche
5,7
Durchschnittliche Position
Zeitraum: 26. Mai 2026 bis 25. August 2026. Export aus der Search Console: 27. August 2026.
Erste 28 Tage gegen die letzten 28
Derselbe Zeitraum an beiden Enden geteilt, denn das ist der einzige Vergleich, den diese Daten zulassen. Die Position ist besser, wenn sie kleiner ist, eine positive Zahl bedeutet also einen Schritt nach vorn.
- Klicks aus der Suche
- +47 %
- Impressionen in der Suche
- +176 %
- Durchschnittliche Position
- -0,17
72Klicks aus der Suche
So viele Klicks brachten in drei Monaten die vier Seiten je Kabinenart, dazu 1.286 Impressionen. Das ist Traffic, den es auf einer Website mit einer einzigen Leistungsseite gar nicht gäbe.
Das Wachstum liegt in den Impressionen, nicht in den Klicks: in diesen drei Monaten erschien die Website zu deutlich mehr Suchanfragen, während die Klicks langsamer wuchsen. Das ist zu erwarten, wenn eine Website von Markenanfragen in allgemeine hineinwächst, denn bei allgemeinen Anfragen klickt ein kleinerer Teil. Die durchschnittliche Position blieb dabei gleich.
Die Search Console misst Suche, nicht Geschäft. Diese Zahlen sagen, wie viele Menschen die Website sehen und wie viele klicken, aber nicht, aus wie vielen Anfragen ein Auftrag wurde. Diese Zahl liegt beim Kunden und steht hier nicht, denn jede Schätzung von mir wäre eine erfundene Zahl.
Wie weiter
Die nächste Stufe ist Messung, nicht mehr Seiten.
Heute ist die Website ein sauberer Service-Funnel. Der nächste Schritt ist ein System aus Seiten je Leistung und Ort, ein Rechner für die Preisspanne, und Messung, die zeigt, an welchem Schritt die Anfrage verloren geht. Bis dahin bleibt jede Änderung eine Vermutung und keine Entscheidung.
Nächster Schritt
Ihre Website, dieselbe Herangehensweise.
Schicken Sie die Adresse Ihrer bestehenden Website, oder sagen Sie, dass es keine gibt. Ich schicke einen aufgezeichneten Durchgang und eine Liste dessen, was Sie wirklich bräuchten, unverbindlich.