Študija primera
Štiri vrste kabin, ena pot do ponudbe.
Podjetje izdeluje tuš kabine po meri. Težava ni bila v ponudbi, ampak v tem, da kupec ne ve, katera vrsta mu ustreza, in zato sploh ne vpraša.
Level 2+Growth / Lead Engine
Naloga
Kupec, ki ne vpraša.
Ena storitev s štirimi različicami je videti preprosta, dokler je ne postaviš na spletno stran. Kupec, ki ne pozna razlike med zložljivo in drsno kabino, povpraševanja ne bo poslal, ker se boji, da bo videti, kot da ne ve, kaj hoče.
Naloga je bila skrajšati pot od „potrebujem tuš kabino“ do poslanih mer, in to brez ogleda na terenu za vsako povpraševanje. Vsak ogled, ki se ne konča s poslom, je izgubljen dan.
Arhitektura
Vsaka vrsta dobi svojo stran.
Ne zato, ker bi bilo več strani bolje, ampak zato, ker kupec išče svoj primer in ne kataloga.
Stran po vrsti kabine
Zložljive, drsne, z vrati navzven in fiksne stene, vsaka z razlago, za kateri prostor je. Kupec prepozna svojo kopalnico, preden prebere ceno.
Vse vodi v isti obrazec
Štirje vhodi, en cilj. Obrazec je na vsaki strani enak, zato se odgovor pripravi enako, ne glede na to, od kod je povpraševanje prišlo.
Vprašanja, preden nekdo odneha
Odgovor na „koliko stane“ stoji na strani, v edini obliki, v kateri je lahko pošten: kaj je vključeno in od česa je cena odvisna.
Odločitve
Tri odločitve, ki nosijo povpraševanja.
- Obrazec zahteva kraj, mere in način odpiranjaTri polja več pomenijo, da lahko ponudba gre brez ogleda na terenu. Kupec dobi okvir takoj, izvajalec pa se odpravi šele, ko se posel že nakazuje.
- Postopek v treh korakih, napisan naglasPovpraševanje, ponudba, izmera. Kupec, ki vidi, kaj sledi kliku, laže klikne, saj ve, da se ni k ničemur zavezal.
- Brez cenika, a tudi brez molka o ceniKabina po meri nima fiksne cene, zato bi bila tabela laž. Namesto nje stoji razlaga, od česa je cena odvisna, kar isto delo opravi pošteno.
Rezultat
Kaj se je res izmerilo.
Številke prihajajo iz Google Search Console te strani. Nobena ni ocena in nobena ni zaokrožena navzgor.
762
Klikov iz iskanja
7694
Prikazov v iskanju
5,7
Povprečni položaj
Obdobje: 26. maj 2026 do 25. avgust 2026. Izvoz iz Search Console: 27. avgust 2026.
Prvih 28 dni proti zadnjim 28
Isto obdobje, razdeljeno na oba konca, ker je to edina primerjava, ki jo ti podatki dopuščajo. Položaj je boljši, ko je manjši, zato pozitivna številka pomeni korak naprej.
- Klikov iz iskanja
- +47 %
- Prikazov v iskanju
- +176 %
- Povprečni položaj
- −0,17
72Klikov iz iskanja
Toliko klikov so v treh mesecih prinesle štiri strani po vrsti kabine, ob 1.286 prikazih. To je promet, ki na strani z eno samo stranjo o storitvah sploh ne bi obstajal.
Rast je v prikazih, ne v klikih: stran se je v teh treh mesecih pojavila pri znatno več poizvedbah, medtem ko je število klikov raslo počasneje. To je pričakovano, ko stran iz blagovnih poizvedb prehaja v splošne, saj pri splošnih klikne manjši delež ljudi. Povprečni položaj je pri tem ostal enak.
Search Console meri iskanje, ne posla. Te številke povedo, koliko ljudi vidi stran in koliko jih klikne, ne povedo pa, koliko povpraševanj se je končalo z delom. Ta podatek je pri stranki in ga tukaj ni, saj bi bila vsaka moja ocena izmišljena številka.
Kaj naprej
Naslednja raven je merjenje, ne več strani.
Danes je stran čist storitveni lijak. Naslednji korak je sistem strani po storitvi in kraju, izračun okvirne cene in merjenje, ki pokaže, na katerem koraku se povpraševanje izgubi. Do takrat vsaka sprememba ostaja ugibanje in ne odločitev.
Naslednji korak
Vaša stran, isti pristop.
Pošljite naslov obstoječe strani ali povejte, da je ni. Vrnem posnetek pregleda in seznam, kaj bi vi res potrebovali, brez obveznosti.