Vodič
Koliko košta web shop u BiH
Ponude za shop porede se po jednom broju, a taj broj pokriva samo izradu. Ono što iznenadi dolazi poslije lansiranja i plaća se svaki mjesec. Ovaj tekst razdvaja to dvoje, jer se odluka donosi tek kad se vide oba.
Objavljeno 4. septembar 2026.11 min čitanja
Ukratko
Kratak odgovor
Manji shop sa dvadesetak proizvoda u BiH ide 3.000 do 4.000 KM. Veći katalog sa varijantama, kartičnim plaćanjem i mjerenjem prodaje je 5.000 do 8.000 KM, a shop sa vlastitom logikom, B2B cijenama ili vezom sa skladištem počinje od 8.000 KM.
To je cijena IZRADE. Uz nju idu stavke koje se plaćaju dalje: provizija na svaku karticu, unos kataloga, fotografije, hosting i održavanje. Nijedna od njih nije skrivena naplata, ali se rijetko pominju prije potpisa.
Zato ovaj tekst ima dvije tabele umjesto jedne. Prva je šta košta da shop nastane, druga šta košta da radi.
Izrada
Tri obima, i po čemu se biraju
Ne bira se po broju proizvoda nego po tome koliko odluka shop mora donijeti umjesto vas: koja cijena važi za koga, kad je nešto na stanju i šta se dešava poslije narudžbe.
| Obim | Cijena izrade | Za koga | Šta je u njemu |
|---|---|---|---|
| Starter | 3.000 do 4.000 KM | Do dvadesetak proizvoda, jedan način dostave | Katalog, korpa, pouzeće i uplatnica, osnovni shop SEO. |
| Growth | 5.000 do 8.000 KM | Veći katalog, varijante, kartično plaćanje | Veličine i boje, kartična naplata, mjerenje prodaje, popusti. |
| Custom | od 8.000 KM | B2B cijene, veza sa skladištem, vlastita logika | Cijena po kupcu, stanje iz vašeg sistema, vlastiti tok narudžbe. |
Gornja granica Customa se ne piše, i to nije izbjegavanje odgovora. Custom je veza sa tuđim sistemom, a njena cijena zavisi od toga šta taj sistem uopšte daje; broj napisan prije pregleda bio bi izmišljen.
Vođenje
Šta košta poslije objave
Ovo je dio koji najviše iznenadi. Nijedna stavka nije skrivena, ali ih ponuda za izradu po pravilu ne pominje, pa se pojave tek kad shop proradi.
| Stavka | Ko naplaćuje | Kad se plaća |
|---|---|---|
| Provizija na kartično plaćanje | Vaša banka i kartični pružalac, direktno vama | Sa svake narudžbe plaćene karticom, doživotno. |
| Unos kataloga | Vi ili ja, po dogovoru | Jednokratno pri pokretanju, pa ponovo pri svakoj većoj kolekciji. |
| Fotografije proizvoda | Fotograf, ili vi | Po proizvodu. Najveća pojedinačna stavka kod shopa sa velikim katalogom. |
| Hosting i domena | Pružalac hostinga | Godišnje. Za shop je iznad 300 do 450 KM, jer shop traži jaču mašinu od obične stranice. |
| Održavanje | Ja, kroz Care paket | Mjesečno. Obična stranica je 99 do 129 KM ili 199 do 249 KM; shop je iznad toga i iznos ide uz ponudu. |
| Rad na vidljivosti | Ja, ako se dogovori | Mjesečno, od 600 KM. Nije obavezno odmah, ali shop bez posjeta nema od čega da živi. |
Provizija ide direktno između vas i kartičnog pružaoca. Ja postavljam integraciju, ne naplaćujem njihove naknade i ne mogu ubrzati njihovo odobrenje.
Naplata
Četiri načina plaćanja, i šta svaki traži
Ovo su načini koje sam stvarno postavljao. Shop u BiH gotovo uvijek treba bar dva, jer se kupci razlikuju više nego što se očekuje.
Pouzeće
Plaćanje kuriru pri preuzimanju. Kod nas i dalje najveći dio narudžbi. Ne traži nikakvo odobrenje ni proviziju pružaocu, ali nosi povrate i naplatu kod kurira.
Uplatnica
Predračun i uplata na račun. Traži ručnu provjeru uplate prije slanja, ali je neizbježna kad kupuju firme i budžetski korisnici.
Monri ili WSPay
Kartično plaćanje kod domaćih pružalaca, spojeno na račun u banci ovdje. Uobičajen put za shop koji naplaćuje u markama. Traži ugovor i odobrenje, i to je najčešći razlog kašnjenja lansiranja.
Stripe
Kartično plaćanje za prodaju u inostranstvu i za pretplate. Postavlja se kad kupci plaćaju u eurima ili dolarima.
Odobrenje kartičnog pružaoca počnite tražiti na početku izrade, ne na kraju. Integracija je posao od nekoliko dana, a odobrenje zna trajati sedmicama i ne zavisi ni od vas ni od mene.
Šta pomjera cijenu
Šest stvari koje dižu cijenu izrade
Kad se dvije ponude za shop razlikuju dvostruko, razlika je skoro uvijek u nekoj od ovih šest, a nijedna se ne vidi na gotovom shopu.
Varijante
Proizvod u tri veličine i četiri boje nije jedan proizvod nego dvanaest stanja zaliha. Varijante su najveća pojedinačna razlika između Startera i Growtha.
Ko unosi katalog
Sto proizvoda sa opisima, kategorijama i slikama je posao od nekoliko dana. Ako ga radite vi, cijena pada ali lansiranje čeka vas.
Dostava
Jedna cijena za cijelu državu je jednostavno. Cijena po zoni, po težini, besplatno iznad iznosa i preuzimanje u radnji su četiri različita pravila koja se moraju složiti i provjeriti.
Veza sa onim što već koristite
Ako stanje i cijene stoje u vašem programu, shop mora čitati odande. Tu cijena raste najbrže, jer zavisi od toga šta taj program uopšte nudi.
B2B cijene
Različita cijena za različitog kupca znači prijavu, grupe kupaca i cjenovnike po grupi. To je vlastita logika i zato je Custom.
Fotografije
Shop se kupuje očima. Slike sa telefona na bijelom papiru vide se odmah, a kod shopa se vide u broju narudžbi, ne samo u utisku.
Iskreno
Kad shop nije odgovor
Za pet do deset proizvoda koji se ionako prodaju kroz poruke, shop je skuplji nego što vrijedi. Uredna stranica sa cjenovnikom i formom radi isti posao, a košta 1.200 KM do 2.200 KM i ne traži održavanje kataloga.
Isto važi kad se prodaje po dogovoru, kad svaka narudžba ima svoju cijenu ili kad je proizvod usluga koja se prvo mora razgovarati. Korpa tu smeta umjesto da pomaže, jer tjera na cijenu prije razgovora.
Shop se isplati kad narudžbe stižu i bez vas, kad ih ima dovoljno da ručna obrada oduzima vrijeme, i kad je katalog stabilan dovoljno da se isplati unijeti. Do tada je stranica sa cjenovnikom brža i jeftinija.
Plaćanje i rok
Kako se plaća i koliko traje
Uobičajeno je pola prije početka, pola prije objave, kao i kod izrade stranice. Kod većeg shopa se plaćanje dijeli po fazama, jer se i posao dijeli: katalog, naplata, dostava, pa mjerenje.
Rok zavisi od dvije stvari koje nisu kod mene: kad stigne katalog sa fotografijama i kad kartični pružalac odobri nalog. Sam Starter shop je nekoliko sedmica kad je sadržaj spreman; Growth i Custom duže, i rok se daje tek poslije pregleda.
Lansiranje se ne planira za petak. Prve narudžbe uvijek otvore nešto što se na testu nije vidjelo, a ponedjeljak je jedini dan kad se to može mirno popraviti.
Dalje
Gdje ovo stoji na sajtu
Izrada web shopa
Puna usluga: tri nivoa, načini naplate, i šta tražim od vas prije početka.
Demo shopa
Radna verzija koju možete otvoriti i kliknuti, umjesto slike na kojoj sve izgleda dobro.
Cjenovnik sa kalkulatorom
Svi iznosi iz ovog teksta, plus kalkulator koji od šest pitanja složi raspon za vaš slučaj.
Rječnik pojmova
Integracija, CMS, varijante i još osamdesetak pojmova iz ponuda, objašnjenih bez žargona.
Pitanja
Česta pitanja
- Je li jeftinije na Shopifyju nego po narudžbi?
- Na početku jeste, jer se ne plaća izrada nego pretplata. Skuplje postaje kad broj narudžbi poraste, jer pretplata i provizija rastu s prometom, a i kad zatreba nešto što platforma ne radi. Za mali katalog koji se rijetko mijenja to je razuman izbor i tako i kažem.
- Koliko košta unos od sto proizvoda?
- Zavisi od toga u kakvom su obliku podaci. Ako postoji tabela sa nazivima, cijenama i šiframa, unos je brz. Ako se prepisuje iz papira ili sa starog sajta bez izvoza, to je posao od nekoliko dana i stoji kao zasebna stavka u ponudi.
- Mogu li početi bez kartičnog plaćanja?
- Možete, i mnogi tako i počnu. Pouzeće i uplatnica pokrivaju najveći dio narudžbi kod nas, a kartica se doda kasnije bez ponovne izrade. Tako lansiranje ne čeka odobrenje banke.
- Ko plaća proviziju na karticu?
- Vi, direktno kartičnom pružaocu, po ugovoru koji potpisujete s njim. Ja postavljam integraciju i ne naplaćujem njihove naknade. Tačan procenat vam daju oni, jer zavisi od djelatnosti i prometa.
- Šta ako mi treba veza sa programom koji već koristim?
- Prvo se gleda šta taj program uopšte daje: neki imaju izvoz i vezu, neki nemaju ništa. Dok se to ne provjeri, fiksna cijena bi bila nagađanje. Zato takav shop ide kao Custom i dobija cijenu tek poslije pregleda.
- Koliko traje dok shop počne prodavati?
- Sam shop ne prodaje, nego to što ga ljudi nađu i što im je dovoljno jasan da naruče. Prvi promet dolazi obično iz vaših postojećih kupaca, a promet iz pretrage traži mjesece rada, isto kao i kod stranice.
Sljedeći korak
Provjerite šta vam stvarno treba
Pošaljite adresu postojećeg sajta ili opišite šta prodajete, pa ću vam reći treba li vam shop i koji obim, ili je stranica sa cjenovnikom brža i jeftinija. Bez obaveze i bez poziva.